10 способов увеличения прибыли аптеки

Авторский семинар от известного бизнес-консультанта Павла Лисовского разъяснит руководителям аптечного бизнеса простые и эффективные способы сокращения затрат и увеличения рентабельности. Семинар проводит Лисовский Павел Андреевич - к. Автор более 70 работ по вопросам развития аптечного рынка России. Разработка модели эффективного ценообразования в аптечной сети. Влияние управленческих решений на экономические показатели аптеки. Создание эффективной системы финансового управления. Общие экономические положения, обеспечивающие легкую продажу в аптеках. Принципы продаж для аптечного сегмента. Сокращение финансовых потерь от неэффективного использования дисконтной программы.

Некоторые пути увеличения прибыльности аптеки

От чего зависит рентабельность аптеки Рассмотрим подробнее факторы, от которых зависит рентабельность аптечной организации. Расположение Одним из важнейших факторов, влияющих на рентабельность, является месторасположение аптеки. Чем больше покупателей пройдет через аптеку, тем больше будет выручка и товарооборот.

Югра Бизнес-журнал. Уже тогда Шакая планировал открыть тысячу аптек в Москве и области, понимая, что это замысел на десятилетия вперед. « Аптечная сеть 36,6» вышло на прибыльность, заявил в комментариях к низких закупочных цен для компаний за счет объединения и увеличения объемов.

Холодильник для лекарственных средств; Сейф для хранения лекарственных наркотических средств. Все соответствующее оборудование необходимо зарегистрировать в Министерстве Здравоохранения. Кстати о регистрации, перед тем как открыть аптеку нужно получить разрешение таких структур, как Роспотребнадзор и Пожарная Инспекция. Здание также должно быть оснащено всеми необходимыми коммуникациями, обязательны пожарные и охранные сигнализации. Необходимы будут и приборы, отвечающие за температурный режим и контроль над влажностью.

Регистрация аптечной деятельности и получение лицензии для открытия аптеки Аптечный бизнес начинается с получения лицензии. Именно эта важная бумага, процесс получения которой может затянуться до 45 дней, даст настоящий старт вашему делу. А к пакету документов, на основании которых она будет выдана, относятся: Учредительные документы и заявление на выдачу; Регистрационные документы с налоговой службы; Документы на здание; Информация о персонале: Нужны будут как оригиналы, так и нотариально заверенные копии всех документов.

Перед тем как подать заявление на выдачу лицензии, необходимо зарегистрировать будущую аптеку в налоговом органе. Индивидуальный предприниматель, открывающий свою аптеку, обязательно должен иметь фармацевтическое образование и трудовой стаж не менее пяти лет фармацевтом или трех лет провизором.

Среди сторонних наблюдателей бытует мнение, что аптечный бизнес обеспечивает значительную прибыль на основе гарантированного спроса. Это и привлекает в отрасль непрофессионалов, способствуя увеличению и без того немалого количества аптечных единиц. Однако расхожие штампы редко соответствуют действительности.

Объективные данные беспристрастно свидетельствуют: Заморозки в фармритейле Осенью года темой многочисленных публикаций СМИ и профессиональных медиа стали материалы Федеральной службы государственной статистики Росстат за первое полугодие г.

"15 глав об увеличении прибыльности аптечного бизнеса" как увеличить средний чек как мотивировать персонал и какая система.

Что такое категорийный менеджмент? В каких случаях его рекомендуется внедрять и на какой эффект можно рассчитывать при его использовании? Насколько он востребован в Украине? Ответы на эти и некоторые другие вопросы ищите в этой статье. В году Б. Предложенный подход кардинально отличался от традиционного, в котором под ассортиментом подразумевалась не совокупность товарных категорий, а собранные воедино отдельные товары.

На практике в то время при распределении полочного пространства в супермаркетах менеджеры обычно руководствовались собственными предпочтениями или пожеланиями поставщиков. Тем не менее, владельцы небольшой розничной сети из Сент-Луиса США , стремительно терявшей свои рыночные позиции, рискнули использовать инновационную программу.

Как увеличить прибыль в аптеке

И желательно по восходящей траектории. Тому, как поднять прибыль за счет грамотного управления аптечным ассортиментом, был посвящен открытый семинар, проведенный в октябре в Киеве. Вот почему даже сложные вещи воспринимались аудиторией с полным пониманием.

Аптечный бизнес расцветает. другие делают ставку на увеличение ассортимента лечебной косметики, здорового питания, средств гигиены, товаров Всего расходы составят 1 тенге в месяц, прибыль – 64 тенге.

Всем владельцам аптечных учреждений знакомо желание повысить рентабельность собственного дела, ведь именно прибыльность вполне резонно считается базовым показателем жизнеспособности любого бизнеса. Сегодня существует несколько действенных способов привлечения клиентов и существенной максимизации продаж медицинских препаратов. Работа с медикаментами-бестселлерами Наиболее простым вариантом увеличения денежного дохода может стать активная работа с наиболее востребованными лекарствами.

Так, многие успешные аптеки давно осознали эффективность упомянутого способа. Их собственники позаботились, чтобы заведение не испытывало дефицита в бестселлерах, они же организовали бесперебойные доставки ходовой продукции и даже предусмотрели определенные системы скидок и бонусов. Оптимальный ассортимент Даже минимальные расценки на медикаменты, не подкрепленные необходимым ассортиментом, не смогут гарантировать вам стабильный клиентопоток и высокую рентабельность.

Но и максимальный спектр предлагаемых средств не всегда окажется оправданным, ведь с его ростом увеличиваются денежные издержки на аренду занимаемой площади, зарплату персонала и поддержание необходимых товарных запасов. Поэтому целесообразно с предельной ответственностью подойти к формированию списка имеющихся в наличии лекарств, учитывая при этом местонахождения аптечного заведения, его площадь, количество клиентов и ваши финансовые способности.

Грамотная выкладка медикаментов Следуя элементарным рекомендациям мерчандайзинга, вы сможете серьезно повысить объемы реализации медикаментозных препаратов.

Тренинг «Увеличение прибыльности аптечного бизнеса»

Павел Лисовский , к. Общая схема адаптивной системы ценообразования. Даже без изменения уровня розничных цен. Основным тезисом цикла статей является то, что:

Увеличение прибыльности аптечного бизнеса. Павел Лисовский кандидат экономических наук. Проектирование систем управления. Оптимизация.

Инструкция 1 Начните с наиболее рационального и не требующего затрат способа увеличения продаж в аптеке — повысьте маржу. Первый способ поднять маржу в аптеках — установить более высокие цены. Но не делайте это бездумно — напечатайте новые ценники с указанием старой, зачеркнутой, более высокой ценой, и яркой, выгодной новой ценой.

Другой способ — увеличение итоговой цены за дополнительные услуги. Например, продавайте 10 таблеток из упаковки в 20 таблеток стоимостью в рублей не за , а за рублей. Увеличивайте сумму, оставляемую вашим клиентом, который уже купил что-либо. Причем не просто располагайте витамины, влажные салфетки и одноразовые маски возле кассы, а обучайте продавцов активно предлагать эти товары всем покупателям.

Обычное обучение персонала вашей аптеки вежливости ничего не стоит материально, но очень сильно ценится клиентами.

Стоимость услуг

Меньше круглосуточных, больше новых — как развивается аптечный бизнес Владивостока в условиях импортозамещения и кризиса Владивосток Меньше круглосуточных, больше новых — как развивается аптечный бизнес Владивостока в условиях импортозамещения и кризиса То и дело во Владивостоке появляются новые аптечные сети, при этом найти круглосуточное учреждение — задача непростая. Почему аптечный ритейл игнорирует работу в ночное время, как сказался кризис и политика импортозамещения лекарственных препаратов на ценах и есть ли дефицит медикаментов, разбирались корреспонденты .

Аптечные сети шагают по стране Во Владивостоке официально насчитывается аптеки. Специалисты уверены — на самом деле рынок уже отрегулировал количество аптек в городе.

Проблемы взаимоотношений фармпроизводителя с аптечной сетью. Павел Лисовский, к.э.н. Увеличение прибыльности аптечного бизнеса.

За прошедший год команда Консалтинговой группы Павла Лисовского успешно реализовала 17 проектов направленных на увеличение прибыльности аптечного бизнеса. Совокупный дополнитльный прирост во всех проектах превысил Внедряем методику увеличения доходности каждой товарной категории, разработка порядка запуска категорийного менеджмента в аптечной сети, при соблюдении баланса валовой прибыли и маркетинговых выплат производителей.

Сформируем конкурентоспособную структуру ассортимента; Сохранить баланс между валовой прибылью и маркетинговыми выплатами от фармпроизводителей; Стандартизируем и автоматизируем процесс категорийного менеджмента в вашей сети. Методика определения границы максимальной прибыльности при сохранении конкурентоспособности. Дифференцированная модель ценообразования позволяет эффективно конкурировать с дискаунтерами, сохраняя покупателей и увеличивая прибыльность сети. Определим экономические группы ассортимента; Запустим алгоритмы автоматического выравнивания матриц и дооценки; Внедрим прибыльную!

Сопряжение всех перечисленных технологий с программным обеспечением, системой ключевых показателей и оплатой труда. Продажи в аптечной сети могут быть управляемыми. Фармацевты будут рекомендовать то, что определил офис аптечной сети.

Рентабельность аптечного бизнеса

Эксперты РАФМ обсудили тренды и перспективы развития фармацевтических розничных сетей и одиночных аптек. Он привел данные, согласно которым только за период с третьего квартала г. Другая важная особенность — увеличение числа аптечных точек у компаний из первой сотни. С начала нынешнего года их число увеличилось с 20,8 тыс.

Как работает аптечный бизнес и насколько заполнена ниша аптек в Наша цель — не только увеличить количество точек, но и открывать аптеки там, где Прибыль варьируется в основном за счет оборота.

Повышение эффективности аптечного бизнеса Повышение эффективности аптечного бизнеса За последние два года в столичном регионе большинство аптечных предприятий, включая крупные федеральные сети, показали отрицательную или нулевую рентабельность. В связи с принятием изменений в сфере налогообложения и страховых взносов, а также планируемыми законодательными поправками в области аптечного ассортимента успешное будущее аптечного бизнеса ставится под угрозу.

Заместитель председателя комитета Госдумы по охране здоровья Сергей Колесников считает этот прогноз слишком мрачным, однако, по его собственным данным, еще в прошлом году в России закрылись около 10 тысяч аптечных учреждений. В данной ситуации спасти положение аптечных сетей сможет только своевременное изменение бизнес-стратегии, правильное использование внедряемых технологий в соответствии с сегодняшними реалиями. Как показывает опыт, чтобы решить конкретную задачу проблему глобально , зачастую необходимо многое перестраивать во всей системе.

Что необходимо для дальнейшего успешного развития аптечной сферы? Одним из способов повышения рентабельности аптечных предприятий является централизация и автоматизация процессов управления ассортиментом, запасами, ценообразованием и лояльностью покупателей.

«Пирамида аптечных продаж» —проверенный инструмент увеличения «среднего чека»

Но и в безрецептурном сегменте хиты много денег тоже не приносят, сетовал он. В результате рентабельность большинства аптечных сетей снизилась. Как ни парадоксально, но повысить рентабельность аптечные ритейлеры пытаются, открывая дискаунтеры. Массовый выход фармритейлеров в этот сегмент привел к серьезному расслоению трафика покупателей уже летом г.

В контексте реализации данных целей у аптечного бизнеса существуют целевые . Лисовский П. Как увеличить прибыльность аптеки .

Третий шаг — проведение зрячих ценовых экспериментов. Для того чтобы понять, правильно мы сделали или нет, нужно после изменения цены в каком-то периоде осуществить замер — как изменился спрос. Показатель спроса — это ничто иное, как количество проданных упаковок. Такой показатель как ценовая эластичность спроса является очень простым и важным. При коэффициенте эластичности спроса больше единицы для увеличения выручки от реализации цену следует снижать, а при эластичности спроса меньше единицы — повышать.

Вот и вся хитрость!

Бизнес-план аптеки

Вконтакте Одноклассники Если продовольственным магазинам разрешат торговать лекарствами, как предложил Минпромторг, аптеки в стране начнут массово закрываться, прогнозируют их лоббисты и независимые аналитики. Покупатели выиграют с точки зрения доступности ходовых безрецептурных препаратов, но и минусы могут оказаться существенными.

В организации считают, что такое развитие событий может привести к массовому закрытию аптек в России. Обращение ассоциация планирует направить на имя главы министерства Дениса Мантурова 12 января. Впрочем, есть и другая стоорна медали: Законопроект о продаже лекарств в магазинах Минпромторг вынес на публичное обсуждение в конце года.

Резервы увеличения оборота и прибыльности аптечного учреждения часто Это вдвойне справедливо для аптечного бизнеса, ведь потребителю.

На семинаре будет представлена чёткая взаимосвязь между всеми процессами, и рассмотрена логика разработки программы действий, которая позволит использовать имеющиеся у аптечной сети точки роста. Разумеется, в ходе семинара будут представлены далеко не все инструменты, но будут предложены те методики, которые руководители и сотрудники аптечных сетей смогут сразу внедрить или применить в ближайшей перспективе.

Организационные особенности управления аптечным бизнесом; Аптечная сеть как экономическая система; Факторы, снижающие эффективность управления аптечным бизнесом; Ограничивающие убеждения руководителей и сотрудников: Особенности конкуренция на аптечном рынке России; Какие факторы являются ключевыми при выборе аптеки покупателем?

Насколько важна цена на препарат? Как скидки влияют на лояльность клиентов и рентабельность аптек? Какое количество покупателей необходимо аптеке. Нужен ли аптеке каждый клиент? Как правильно определить эффективность системы аптечной сети? Принципы продаж для аптечного сегмента. Что общего и в чём различия?

Откуда берутся покупатели в аптеке и как увеличить их количество